Meer sales voor groothandels
Ben jij op zoek naar manieren om meer leads en omzet te genereren?
Heb je nog een dik gedrukte catalogus die elk jaar naar de dealers wordt gestuurd?
Dat kan anders: handiger, sneller, beter én goedkoper. Een online catalogus is altijd up-to-date, overal beschikbaar, je voert snel prijswijzigingen door en jouw klanten hebben altijd de juiste prijslijst. Of zo’n catalogus ingewikkeld is om te maken? Met de juiste tools en ingerichte processen niet!
Werken jullie met lijstjes, veel lijstjes, om alle in- en verkoopinformatie bij te houden?
Dat is onhandig. Lijstjes raken kwijt, worden door iedereen bewerkt, zijn zelden real-time up-to-date en worden bijgehouden door mensen. Die fouten maken. Dat kan efficiënter en effectiever! Zodat de in- en verkoop gestroomlijnd en waar mogelijk geautomatiseerd verloopt. Minder fouten, sneller werken en blijere klanten die meer bestellen.
Weten de accountmanagers écht wat de klanten nu willen en nodig hebben?
Niet als ze één keer in de zoveel tijd een belletje doen of langsrijden. Want dan heb je geen idee van de oplossingen die ze in de tussentijd zoeken. Je moet er zijn wanneer het nodig is, en dán de juiste oplossing bieden. Klinkt misschien moeilijk en omslachtig, maar dat is het niet. Er zijn namelijk systemen die automatisch een seintje geven. Zodat jouw accountmanagers er gelijk op in kunnen springen!
Ga je naar beurzen en kom je terug met zakken vol visitekaartjes?
Dat is mooi! Helemaal als je ook nog een deal kunt sluiten ter plekke. Om meer uit beurzen te halen (je investeert er tenslotte stevig in), moet je offline combineren met online. Je haalt betere resultaten door de bezoekersaantallen te verhogen en de opvolging van gesprekken beter in te regelen. Door efficiënter te werken (voeren jullie alle contactgegevens van visitekaartjes nog handmatig in?) en door leads binnen te halen die je niet kon spreken, omdat je bijvoorbeeld in gesprek was met een ander. Het kan beter!
Wil je meer omzet halen uit pré-sales?
Speciale pré-sale acties voor de dealers zijn je waarschijnlijk niet onbekend. Hier valt wel meer uit te halen!
Hoe dan?
Dat komen we graag toelichten! Wij zijn namelijk gespecialiseerd in een tool (Hubspot) die op alle vlakken voor jouw bedrijf ingericht kan worden. Die werkprocessen automatiseert en optimaliseert, zodat je efficiënter en effectiever werkt. Maar die ook je marketing en sales op elkaar afstemt, zodat niets jouw groei nog in de weg staat. Zoek je een partij met kennis van de tools én ervaring in jouw branche?
B2B
Als je de slag om de klant niet wilt verliezen, zul je moeten veranderen. De verwachtingen van klanten zijn namelijk al veranderd!
Het goede nieuws is dat de mogelijkheden om aan die verwachtingen te voldoen ook zijn veranderd. Je denkt dat je weet wat er speelt bij jouw klanten…Is dat wel echt zo?
Meer met B2C
Of je nu B2B of B2C verkoopt, het principe blijft hetzelfde. Op het moment dat een klant, of dat nu een bedrijf of een consument is, op zoek is naar een product, moet je daarop inspringen. Meteen.
Als je al een consumentenwebshop hebt, weet je waarschijnlijk al dat een consument anders koopt dan de klanten die je gewend was. Ze neuzen digitaal in je winkel, stoppen een product in hun mandje en….verdwijnen dan. Ze rekenen niet af en het mandje blijft staan. Of je stuurt alles netjes op na betaling en krijgt het per ommegaande retour, want ‘het was toch niet wat ik verwacht had.’ Deze doelgroep kun je echt succesvol bedienen, maar alleen als je je processen zo inricht dat het past. Dat het klopt. Een consument koopt nu eenmaal anders dan een bedrijf! Die moet je dus op een andere manier overtuigen!
Meer sales: van offline naar online
Vertrouwen is het sleutelwoord bij verkopen. Bij de ouderwetse manier bezoekt de vertegenwoordiger de klant en legt de basis voor een deal. Online is dat net ietsje gecompliceerder. Maar er zijn genoeg manieren om op een laagdrempelige manier online hetzelfde vertrouwen te krijgen.
Wat denk je bijvoorbeeld hiervan:
klanten die rechtstreeks in de agenda van de verkoper een afspraak plannen. Zij zullen versteld staan van de mogelijkheid (‘zo, wat een bijdetijds bedrijf is dit’) en er gretig gebruik van maken (het speelt namelijk in op gemak, snelheid en de klant op nr. 1 zetten).
Of je gaat online de verbinding aan met mensen (bijvoorbeeld via LinkedIn), om ze vervolgens met (voor hen!) interessante content te triggeren om je website te bezoeken. En natuurlijk regel je dat zo in, dat ze direct op de juiste (voor hen!) pagina uitkomen. Waar je vervolgens iets moois aanbiedt, wat waarde heeft voor die klant en waar hij of zij graag haar gegevens voor achterlaat.
Of je neemt een video op, waarin je kennis en expertise deelt. Ook dat wekt vertrouwen!
Maar wat daarna?
Dat komen we graag toelichten! Wij zijn namelijk gespecialiseerd in dé tool (Hubspot) die op alle vlakken voor jouw bedrijf ingericht kan worden. Die werkprocessen automatiseert en optimaliseert, zodat je efficiënter en effectiever werkt. Maar die ook je marketing en sales op elkaar afstemt, zodat niets jouw groei nog in de weg staat.
"Sales is not about selling anymore, but about building trust and education"
Van Oosterum LederEvert van Oosterum |
"Voor een belangrijke beslissing om als klein bedrijf te gaan werken met Hubspot en dus te gaan investeren, heb je een hele goede partner nodig. Iemand met het geduld en de kennis om met jou mee te bewegen. Iemand die vanuit de eigen ervaring weet wat er in een bedrijf gebeurt. Jorg heeft mij weten te overtuigen dat hij de geschikte partner is om deze stap met Hubspot voor mijn bedrijf te zetten. Snel schakelen, goed communiceren en weten wat je doet. Prima Jorg!"
Van Oosterum LederEvert van Oosterum |
"Een strategische partner die maatwerk levert Samen met Uppline heb ik HubSpot volledig geïmplementeerd binnen mijn bedrijf. Hierdoor heb ik nu minder programma's nodig. Mijn marketing, sales en CRM zitten nu in een systeem bij elkaar en mijn processen zijn helder en overzichtelijk. Uppline levert maatwerk op locatie, stelt kritische vragen, is oprecht geïnteresseerd en betrokken en ziet mogelijkheden die ik zelf niet zie. Door te werken met Uppline heb ik in een korte tijd een stevig fundament gebouwd voor mijn marketing en sales. De kernbeloftes van Uppline worden in de praktijk ook nageleefd en het werken op locatie maakt voor mij ook het verschil."